校服利润太薄,如何找到利润平衡点?:365APP
栏目:新闻资讯 发布时间:2021-05-15
华琼佳全力开拓市场时,自治区教育部门正好发出自治区中小学生统一服装管理办法的通知,规定新疆中小学生校服的设计、制作和价格,以招标形式决定。华君佳多方考察联系,最终引进先进的生产线和严格的技术研发、销售队伍,同时在上海成立了捷坤服装设计有限公司。
本文摘要:华琼佳全力开拓市场时,自治区教育部门正好发出自治区中小学生统一服装管理办法的通知,规定新疆中小学生校服的设计、制作和价格,以招标形式决定。华君佳多方考察联系,最终引进先进的生产线和严格的技术研发、销售队伍,同时在上海成立了捷坤服装设计有限公司。

作为商机、产业、商业,多年前被很多人看不见的制服,其实是被忽视的营销热土,其间隐藏着巨大的商机。2000年,乌鲁木齐市华君佳制服有限公司(以下华君佳)开始进入新疆制服市场。

“华君佳在校服生意中浮沉了15年,既有“获得”也有“困惑”。4月12日,华翰佳会长,70岁的吕春华感慨地说。痛苦快乐的市场格斗时间倒退了15年,纺织女工出身的吕春华,开工厂进入制服市场的消息传来后,很多认识她的人说,疆内制服的供应确实是大市场,但制服订单的利润其实不能再低了,这个生意就像走钢丝一样,等着看此时,吕春华55岁。

天生顽强的性格,期待着她用压力创造华君佳。六个残疾人,两台缝纫机,当时设在乌市水磨沟区的华君佳,与当地美丽的风景形成了鲜明的对比。

华琼佳全力开拓市场时,自治区教育部门正好发出自治区中小学生统一服装管理办法的通知,规定新疆中小学生校服的设计、制作和价格,以招标形式决定。这个好消息无疑给华嘉的发展注入了强心剂。校服的采购和监督对我们来说是一个陌生的领域,打开这个市场很容易吗?吕春华告诉记者,刚下单的时候,自己去了很多学校和部门,人累得病了,什么也得不到!总是找不到负责人,或者被人避难!但是,凭借产品的优良品质,在竞争激烈的新疆制服厂中,华琼佳逐渐出现,制服订单充足。

现在华翰佳已经有五条服装生产线,生产设备达100多台,员工100多人,年产能达20万件/套。微利经济下的艰难创新2008年,新疆服装行业协会召开会议,专门讨论华君佳大大提高的可行性报告。在这次会议上,发表主题演讲的吕春华突然脑溢血,被送往医院急救后,捡到了生命。

康复期间,由于公司一直没有储备大量的高精尖人才,失去了领头羊的华君佳,开始在困境中运行。校服利润太薄,如何找到利润平衡点?华翰佳社长白占义告诉记者,长期以来制服没有被市场化的服装品牌开发。在这个行业走了多年的华未佳,一段时间以共同购买大客户的思考运营制服事业,公司不太顺利。另外,越是在市场上跑步订单,华嘉的销售员越发现制服的定制生产市场越复杂,华嘉面临的困难远远大于想象,能否以低成本取得订单,成为公司发展的大问号。

那天,躺在床上的吕春华,在现在的教育产业环境下,制服的价格不能有多馀的谈判空间。如何在如何在本来就很少的订单中寻求利润点,这是一个需要智慧解决的问题。吕春华记得华嘉去喀什市投标10万套制服,价格最低为118元,内地企业以104元取得了这份订单。

她痛定思痛得出结论:制服营销是技术,节点是技术。说干就干。华君佳多方考察联系,最终引进先进的生产线和严格的技术研发、销售队伍,同时在上海成立了捷坤服装设计有限公司。

从那以后,集研发、设计、技术、生产、质量、市场营销和售后服务于一体的华君佳,再次征服。那天,业内同行为了创造新疆制服第一品牌,在购买华君佳制服的布料、加工质量、制服质量管理等方面提高了要求。

最终,华君佳以质量取胜的经营之路,生产利润本来就很薄的制服,赢得了一个接一个的订单。2000年,华嘉的销售收入只有50万元。2014年,华嘉的销售收入达到1000万元。

乌鲁木齐很多学校的学生都穿着华君佳选择优质原辅材料制作和设计理念先进的制服,证明了我们在微利经济下的艰难创新之路是正确的。白占义说。

勇攀校服市场的高峰,校服的定制被认为是华君佳业绩增长的一大驱动点,华君佳也在天山南北有名,但尴尬的现实是,目前新疆90%的校服生产仍由内地企业带走。这样,原因很多。吕春华说,近年来,杨嘉在研发校服方面投入了大量资金和人力资源,但遗憾的是,扩大市场并不容易。

特别是有内地商家的低价冲击,这给华嘉带来了很大的危机。乌鲁木齐范围内有20家以上的公司,全疆至少有60家,全国无法计算。在许多前提条件不明确的环境下,制服的生产和购买充满了不确定性。

特别是无法统计的制服家庭研讨会和数量庞大的代理工厂,也静静地分汤,华君佳深耕制服市场多年,占有的市场份额依然很小。另外,制服是特殊的衣服,也是商品,因此参与多主体多要素,需要科学的管理管理体系,需要生产监视等级制度,选择推荐评价评价制度,接受社会监督。

2015年,毅力强的吕春华恢复,坐在华君佳指挥椅上。她对记者说,经过调查和调查,新疆制服市场潜力依然巨大,但面临着市场开拓、制服设计和质量等挑战。我们作为自治区劳动保险生产的定点企业和自治区制服生产的优秀企业,必须采取材料特殊、设计新颖、工作细致、规格标准、原料、辅助材料按国家标准执行的途径。

她说。尽管有很多现实困惑和困难,吕春华坚持承认教育部官员,做校服工作,各参与角色都有责任,应该是围绕中国梦想培养核心价值观的工作,应该是统一运营规律和市场规律的工作,应该是全面协调可持续管理服务发展体系的工作。

总而言之,我们应该掌握三个规则:育儿法则、市场法则和管理法则。有了这个同意,华君佳将勇敢地登上制服市场的高峰。


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